Rinkos dinamika: maržos mažinimas

Stiklo apdirbimo OĮG pramonė šiuo metu yra tarp dviejų jėgų: augančių žaliavų kainų ir didesnės vertės paklausos-pridėti.

Neapdorotas flotacinis stiklas (pagrindinis substratas) yra energijos kainų padiktuota prekė. Kai sodos pelenų arba gamtinių dujų kainos pakyla, originalios įrangos gamintojas negali to absorbuoti; jie paprastai dirba su 15–20 % bendrojo pelno, o grynoji marža dažnai yra vienaženklė. Išgyvenimo strategija buvo vertikali integracija.

Šiandien sėkmingi originalios įrangos gamintojai ne tik apdoroja stiklą; jie valdo logistikąizoliuoti stiklo paketai(IGU). Architektūros darbuose pinigai nėra skirti pjaustymui; tai yra IGU surinkimas su tinkama tarpine (šiltas kraštas prieš aliuminį), sausiklio užpildymas ir dujų užpildymas (argonas arba kriptonas). Parduotuvė, apdirbanti stiklą, bet neturinti visiškai automatizuotos IGU linijos, iš esmės yra subrangovo subrangovas-maržos yra netvarios.